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法国红酒批发

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品 牌: 蓝菲红酒 
型 号: 蓝菲天使干红 
规 格:
单 价: 面议 
起 订: 1 瓶 
供货总量: 100000 瓶
发货期限: 自买家付款之日起 1 天内发货
所在地: 广东 东莞市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2016-11-10
浏览次数: 1354
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公司基本资料信息
 
 
产品详细说明
   在中国卖酒的8个销售策略

  红酒虽然没来得及出现在中国传统的酒文化中,但随着我国改革开放与对外交流的不断深入,饮用葡萄酒已逐渐形成一种气候。蓝菲酒业在这里给各位红酒代理商们分享八个销售策略,和大家共同探讨红酒销售技巧。

  1、改变餐酒搭配的固有观念

  在中国,宴会上的菜肴不像西方那样,一道吃完再上下一道,而是几乎全部上全后再一起动筷。早些年间,不少进口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常讲求规则。然而,如果想在中国做好市场,酒商就一定要学会适应,不能过于教条或急躁。如果中国的消费者非常乐于在一顿饭中从头至尾都饮用红葡萄酒,那就让他们这样做吧。

  2、不能走“拼量”路线

  中国人饮用的红酒多数是中国的品牌。所以,外国葡萄酒一定要走追求高品质高价值的路线,而不是“拼量”。

  3、了解细分市场

  “中国市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的,”中国北京葡萄酒解决方案(China Wine Solutions)资讯公司的尼克•米勒(Nick Miller)说道,“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉,但会把它们作为礼物不停地转送,或者只放进展示橱窗里。”所以,酒商在进入中国市场前,一定要了解自己专注的细分市场。”

  4、参与市场变革

  在中国,有些“追逐名誉的保守主义者”是愿意购买昂贵葡萄酒的,他们约占葡萄酒消费人口的22%,消费量占葡萄酒市场的40%。然而,从长远来讲,对于葡萄酒还是个新的洋玩意的中国市场来说,未来的葡萄酒市场还要依靠两种类型的消费者——社交群体中的年轻饮用者以及拥有饮用红酒习惯的中产阶级。这些人大约占红酒消费者中的一半左右,但仅会有三分之一的人是为葡萄酒的价值而购买的。

  5、原产国家不代表一切,营销手段才是*重要的

  目前,中国的葡萄酒市场中,法国仍然是*受欢迎的葡萄酒原产地。然而,随着年轻的葡萄酒消费者越来越多,愿意对专家推荐、葡萄酒类型和葡萄酒价格进行综合考虑再决定购买的人已变得越来越多。

  6、中国富有人不像外国那样多,但不要等到人多了才去经营

  购买外国葡萄酒的关键节点,将会是那些年收入超过18万人民币的家庭。瑞士信贷公司(Credit Suisse)2010年份发布的一项调查报告指出,中国家庭中只有10%的居民人均收入超过了13.9万。剩下约80%至90%的家庭年均收入通常低于5.49万。当比较富有的中产阶级家庭养成了在周三晚间喝一杯葡萄酒的习惯时,那么,市场应该就会呈爆发式增长了。

  7、亚洲消费者对葡萄酒这样的新事物非常好奇,急切地想学到更多的知识

  “通过与葡萄酒教育从业人员的沟通,我们了解到,中国人有很强烈的求知欲,”米勒说,“不论是为了挣面子,还是仅为了个人兴趣。中国人一但决定学习,就会非常投入,而且很快就能领悟到个中奥妙。”

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