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“让打款压货成历史”!汪俊林敢这样喊,郎酒的底气是

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-15  来源:中国好酒招商网  浏览次数:409

  11月8日—9日,全国秋季糖酒会期间,郎酒集团董事长汪俊林发布重磅变革消息:郎酒要让打款压货成为历史,全面加速开启新黄金十年!郎酒集团董事长汪俊林的最新表态,配合以郎酒的一系列变革,无疑让市场和经销商看到了郎酒做大品牌的决心。

  与此同时,郎酒还重磅发布了2017年战略单品发展峰会的最新召开时间、举办地点!11月,郎酒将于《糖烟酒周刊》携手,以核心战略单品为依托,在全国重点省份进行空白市场的渠道补充,进一步深化网络布局,强化渠道精耕。这不仅是郎酒冲刺百亿的新动力,更是众多经销商达成名酒发展快车的最后机会。

  01  汪俊林要让打款压货成历史,郎酒底气何在?

  此次变革,对于郎酒以及合作的商家们来说,绝不是权宜之计,也不是短期的销量促进,是立足于领跑行业的长期战略,是实现持续发展的核心战略,是整合核心力量提供保障、集中推进的第一要务。

  当前,深处变革中的郎酒,更看重品牌及企业的稳步前进,不急功近利,不透支市场,让商家绝对顺价销售,让商家获取好的利润。坚持厂商携手共进,创造价值,用高品质的产品保证市场。

  目前郎酒已有13万吨酱酒的基酒储存,年产高端酱酒3万吨。计划在2018—2020年间把总销售量控制在2.5万吨,就是力争到2020年基酒库存达到18万吨,为厚积薄发打基础。

  更重要的是,郎酒要做百年老店,不为上市而扭曲市场。为长久坚持而带出一支有责任感、会做市场的狼性团队,引导商家守土有责,做好市场,创造品牌良性发展的环境。

  郎酒变革的核心,是彻底转变增长方式,实现品牌战略的调整和定位,并与地面战术配称,同时保证战略资源的配置和变革。在这一系列变革运作下,郎酒迎来一个新的黄金十年发展期。

  当前,郎酒品牌新战略已全面呈现,郎酒的品牌架构、品牌定位已调整到位。中国两大酱香白酒之一·青花郎、全国热销的小瓶白酒·小郎酒、来自四川浓香正宗的郎牌特曲分别具有不同定位,有着各自不同的目标大市场。新形势下,郎酒战略单品新定位已实现全国强势覆盖,市场发展的新路径已全面启动。

  02  要让经销商真正赚钱,郎酒打算这么干!

  面对经销商,郎酒股份公司总经理付饶表示:市场问题和瓶颈的核心是品牌问题,郎酒要认清形势,找差距,不固步自封,尊重客观规律,学习业内榜样,埋头实干。针对经销商们,郎酒提出市场建设的核心策略:

  第一是量价齐升,严控价格,让商家赚到钱。不急功近利,不透支市场,量价齐升将作为每年制定销售目标的原则,从现在到2020年控量保价是根本。

  第二是不追求高首单,不压货,严控库存逐步调整到每年资金可周转2-4次;公司取消一切配赠,商家的垫付降到最低,逐渐全部取消,不再垫付,所有商家必须靠顺价销售获利。

  第三是围绕优秀商家、围绕有潜力商家、围绕有潜力市场——加大郎酒地面直投,支持商家大发展。并加大区域市场的规划、布局及调整,合理布局商家。

  第四是做大品牌不动摇,坚定不移地坚持今天的品牌定位,坚定不移地坚持做大单品,郎酒坚定不移地坚持在未来5年间每年向品牌建设投入20亿元。并全力保护正规商家的利益,任何人都没有超过市场规则红线的特权,要确保市场的有序运行。

  “市场建设15条”显示出整个郎酒集团对于未来的巨大底气和十足信心,这着实震撼了莅临沟通会的经销商,对他们而言,是定心丸,更是冲锋号。

  “郎酒是真豪气,也是真霸气!”有新经销商代表称,郎酒未来5年在品牌宣传上的投入至少要达到100亿元,品牌的提升肯定会带动终端销售的增长,这对经销商而言无疑是一种福利。

  “跟着郎酒干,我们很有信心!”已从郎酒的品牌高投入中获益的老经销商也坦言,“这么大手笔一点不奇怪,这就是汪董的风格!接下来我们肯定继续配合郎酒的市场动作,一起做大品牌,一起赚钱!”

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